至于加盟店压在仓库里的商品能否销出去，那是经销商自个儿的事情。

　　其实，产品从工厂转移到经销商的仓库里，销售才刚刚开始，经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端，而零售终端也要把产品销给消费者，消费者还要通过使用后是否再次回头购买，销售才真正从营销角度上说叫结束。

　　欧必德认为，作为厂家营销人员，特别是快速消费品营销人员，你必须考虑如何帮助经销商，帮助零售终端把产品卖出去。不然的话，经销商让你的产品放在仓库里睡大觉你也不清楚。因为经销商手中有很多品牌，你的产品在经销商的心目中排在第几位，若是能把你的产品排在第一位置上，那你还好办，可能你就成功了一半;倘若你的产品在经销商那里的排位在靠后的位置，你就只能是听天由命了。

　　那么，如何来做到以上所说的帮助经销商把产品变成商品销出去?我认为起码要在以下三方面做好工作：

　　第一、 做好规划

　　首先要做好在某个区域的渠道规划。

　　所谓的渠道规划就是你的产品在哪些渠道销售，重点是在KA销售?BC店销售?流通渠道销售?还是在某些封闭性的渠道销售?

　　这个规划应该在产品之前，由渠道选择产品才是正确的做法。

　　先产品后渠道是推销逻辑，先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品，产品的动销力才会更强，否则很大程度会成为硬性推销，吃力不讨好。

　　其次要规划好哪些产品在选定渠道销售。

　　现在很多大厂家直接就是把新品压给经销商，不管三七二十一，这个月要你把新品在一个月内进场200家，在下两个月进300家，能否销出去，这与你无关。你只要帮我进场，进场费我出，公司的目标就是先进场，分销是硬道理，出样或上架是硬性指标，能不能卖是另一码事。由不得经销商说半句不字，也不能不进场，反正钱不是你出的。

　　再次就是规划好价差。

　　渠道商的毛利空间很重要，世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。 对经销商的业务人员有什么吸引力，包括导购人员等人员的激励方案。

　　第二、 亲自实施

　　做好方案后，不要只会下达命令叫经销商执行，自己一定要亲自实施方案才知道方案是否可行，现在很多大公司的老总们往往都是只会在纸上指指画画，根本不了解市场变化之快，不了解市场之实际竞争程度，不了解消费者之心理和购买趋向。

　　前几年我帮助一家公司做营销规划，产品规划好和销售方案做好以后，销售人员反映经销商不愿意卖，为什么不愿意卖，销售人员没能说出个究竟。

　　我和老板亲自下到市场，看经销商怎么说，经销商普遍反映新品价格高。

　　我问他们：比一线品牌高吗?

　　他们说比一线品牌低。

　　低多少?

　　低25%左右;

　　比谁高?

　　他们说比三线品牌高10%。

　　哦，原来这些经销商一直都是在三线品牌的流通渠道走，所以，一拿到产品就发现新品比三线品牌价格高。

　　看到这样的情形，我建议老板做一个分区域来召开的经销商会议，我要亲自做经销商的扫盲工作，重点就是分析渠道变化，分析未来经销商的出路，分析目前他们的处境，然后建议他们开始试运作一线品牌的某些渠道。

　　经过这样一说，有个别经销商感觉到豁然开朗，好像看到了另一片天地。运作开始，他们不会感觉到到产品价格高，业务员去卖场谈进场也很有信心和把握。

　　第三、 及时回顾

　　产品下到渠道商那里，方案是否合理?产品是否适销?经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。